Wann immer ich die Gelegenheit bekomme, eine E-Mail von einem Kleinunternehmer zu beantworten, kommen sie normalerweise mit großen Fragen zu mir. warum scheitere ich? Und ich möchte sie sehen und in der Lage sein, ihnen schnell alle Informationen herunterzuladen, die ich über sie habe, dass wir in der Matrix sind. Dann wird die Frage nie zu ihrem Bewusstsein kommen.
Aber das ist noch nicht die Zukunft (aber keine Sorge in meinem 4-jährigen Studium als Medizintechniker weiß ich sehr genau, wohin uns die Technologie führen wird und das Matrix-Zeitalter kommt).
Also werde ich meine Konzepte vorerst auf altmodische Weise durch Worte und den Mund vermitteln.
Das Problem ist, dass Kleinunternehmer sich die falschen Fragen stellen.
“Warum scheitert mein Kleinunternehmen?” Ihr Verstand wird einen Grund für Ihr Versagen oder etwas oder jemanden finden, den Sie beschuldigen können.
Lesen Sie weiter und wir sagen Ihnen, was die richtigen Fragen sind, die Sie sich stellen sollten.
Zu den häufigsten Gründen, warum Menschen jetzt ihre Fehler finden, gehören jedoch:
“Wir haben nicht genug Leads, um mehr Geld zu verdienen.”
“Wir haben nicht die Mittel, um mehr für Werbung auszugeben, um potenzielle Kunden für unser Unternehmen zu gewinnen.”
Und weisst du was?
Es stimmt, dass die Werbekosten steigen und damit die Gewinnspanne kleiner wird. Wie können wir also dieses Problem lösen?
Bevor wir diese Frage beantworten, müssen wir ins 21. Jahrhundert zurückgehen und die Methoden analysieren, mit denen kleine Unternehmen damals Kunden gewonnen haben.
Vor der Jahrtausendwende gewannen mittelständische Unternehmen Kunden über die fischmarkt hamburg-Medien in chronologischer Reihenfolge ab Erscheinen der ersten Drucke und Zeitungen wurden zur primären Kommunikationsquelle. Kleine Unternehmen werden Anzeigen in Zeitungen schalten und Kunden werden beginnen, durch ihre Türen zu strömen.
Dann kamen themenorientierte Zeitschriften, die aufgrund ihres höheren ROI (Return on Investment) im Vergleich zu Zeitungen ein großer Durchbruch für kleine Unternehmen waren.
Warum hast du das getan?
Da Ihre Anzeige Ihrer Zielgruppe bereits gezeigt wurde, ist Ihre Zielgruppe bereits vorqualifiziert, um Ihre Anzeige zu sehen.
Sehen Sie dies auch in Aktion;
Nehmen Sie eine Angelanzeige. Und nehmen Sie einen Angelladen.
Michael beschloss eines Tages, dass er Jahr für Jahr keine Lust mehr hatte, die Gewinnschwelle zu erreichen. Dann erhielt er eines Tages eine Offenbarung und stellte sich eine Frage.
Was denkst du, wird er tun?
Bei diesem Thema stellte er fest, dass er zu schlau geworden war als seine Konkurrenten. Bisher hat er nur in Zeitungen inseriert, und wenn er merkt, dass nicht jeder Fischer ist, gehen über 80 % seines Geldes an Leute, die überhaupt kein Interesse am Fischen haben. Das heißt, er verdient nur mit 20 % seines Werbebudgets Geld. Und ich bin sicher, Sie haben von der alten 80, 20-Regel gehört.
Wenn er also sein Geschäft erweitern möchte, muss die Werbekampagne intelligent sein. Aus diesem Grund wurden Zeitschriften so beliebt, weil Unternehmen ihnen nur erlaubten, für ihre Zielgruppe zu werben. Die Werbung für Angelruten in Angelzeitschriften erscheint heutzutage logisch. Aber wie gesagt, im 21. Jahrhundert sind die Werbeausgaben höher als je zuvor, was Ihre Kapitalrendite verringert.
