Die einzige Eigenschaft, die alle erfolgreichen Geschäftsinhaber gemeinsam haben, ist, dass sie um Hilfe bitten, wenn sie sie brauchen. Und die gute Nachricht ist, dass Hilfe leicht verfügbar ist. Einen Unternehmensberater oder Coach finden Sie an fast jedem Ort in Ihrer Nähe, und die Sitzungen sind oft kostenlos, insbesondere wenn Sie planen, ein Unternehmen zu gründen.
Unabhängig davon, ob Sie einen Unternehmensberater über einen kostenlosen Service aufsuchen oder sich für einen kostenpflichtigen Unternehmenscoach entscheiden, hier sind einige Tipps, die Berater und Coaches Ihnen geben möchten, um das Beste aus ihren Sitzungen herauszuholen.
1. Kommen Sie mit etwas, anstatt nichts. Neulich hatte ich einen idealen Geschäftskunden, so sah ich ihn zumindest nach unserem Beratungsgespräch. Er wollte ein Rasenpflege- und Landschaftsbauunternehmen gründen und war Vollzeit angestellt, um genau das für eine örtliche Gemeinde zu tun. Er hatte seine Vorgesetzten bereits gefragt, ob es in Ordnung wäre, nebenher ein Geschäft zu gründen, das er abends und am Wochenende machen könne. Sie gaben ihm das OK, ließen die notwendigen Nebentätigkeitsunterlagen unterschreiben und freuten sich, dass er Pläne für seine berufliche Zukunft schmiedete (denn Jobs bei staatlichen Stellen sind ja nicht mehr so sicher wie früher).
Er hatte bereits eine eigene Ausrüstung, einen Gewerbeschein, Namen und Visitenkarten. Er kam zu mir, um herauszufinden, wie er Geschäftsinhaber in seiner Gemeinde erreichen kann. Wir sprachen über seinen Zielmarkt, seine Dienstleistungen, wie man die für die Preisfestsetzung erforderlichen Informationen sammelt, seine Konkurrenz, wie man nach Aufträgen fragt – unzählige Themen, die mit Schritten endeten, die er unternehmen würde, um sein Geschäft zu starten.
Er fühlte sich danach energiegeladen und ich fühlte mich erfrischt und dachte: „Warum war diese Sitzung so produktiv und wie kann ich mehr solche Kunden haben?“ Hier ist die Antwort. Er kam mit etwas. Er hatte Erfahrung in der Branche, einen aktuellen Job und Ersparnisse, um die Startkosten, die Ausrüstung und eine Vorstellung von seinem Zielkunden zu finanzieren. Ich vergleiche ihn mit einem anderen Kunden, der vor kurzem kam und ein Unternehmen gründen wollte, “um Frauen bei Dingen wie Wohnung, Kinderbetreuung, Lebenskompetenzen zu helfen, weil ich so viele Frauen kenne, die wirklich Hilfe brauchen”. Du verstehst es.
2. Vertrauen Sie dem Berater. Vertraulichkeit ist wichtig und Unternehmensberater werden sie respektieren. Wenn Sie sich dadurch besser fühlen, wenn sie eine Vertraulichkeitserklärung unterzeichnen, bevor sie Ihren Geschäftsplan lesen, oder schwören, dass sie Ihre Geschäftsidee nicht stehlen oder teilen werden, ist das in Ordnung. Aber vertrau mir. Unternehmensberater sind mit allen Arten von Geschäftsideen in Kontakt gekommen, und nur sehr wenige sind einzigartig für sie. Trotzdem haben sie sich für eine Karriere als Unternehmensberater entschieden und suchen nicht nach einer einzigartigen Idee, um sie zu stehlen.
3. Gehen Sie offen und ehrlich mit Ihrer finanziellen Situation um. Ein Unternehmensberater kann eine großartige Ressource sein, um eine Finanzierung zu finden, und er kann Ihnen helfen, einen Finanzierungsvorschlag zusammenzustellen, aber Sie müssen offen und ehrlich über Ihre finanzielle Situation sein, und je früher, desto besser. Ein Unternehmensberater, insbesondere in der ersten Sitzung, möchte vielleicht nicht direkt herauskommen und fragen: „Wie viel Geld haben Sie, um dieses Unternehmen zu gründen?“ oder “Wie viel müssen Sie für einen Kredit aufbringen?” Es ist jedoch wichtig, dass sie es frühzeitig wissen, um Ihnen bei der Suche nach geeigneten Finanzierungsquellen zu helfen. Vage Aussagen wie „Ich sollte in Ordnung sein, einen Kredit zu bekommen“ oder „Ich sollte genug Sicherheiten haben, um einen gewerblichen Kredit zu beantragen“ helfen wirklich nicht weiter. Teilen Sie dem Berater Einzelheiten mit, und je früher Sie dies tun, desto weiter werden Sie sein.
Wenn Sie ein bestehender Geschäftsinhaber sind und der Berater Sie um Einsicht in die Finanzunterlagen bittet, vermeiden Sie es, mit „Mein Buchhalter kümmert sich darum, also sind wir gut darin“ zu antworten. Finanzunterlagen können einiges über die Führung des Unternehmens aussagen. Nutzen Sie das Fachwissen und die Tools des Beraters für die Finanzanalyse. Der Berater kann Ihnen Geld sparen, indem er Ihre Unterlagen prüft.
Zusätzlich zu Ihrer finanziellen Situation fügt Warren Williams, Leiter von Turning Point Business Coaching in North Carolina, hinzu: „Seien Sie offen für das, was der Coach Ihnen beibringen kann. Ein guter Coach hat wirklich Ihr bestes Interesse am Herzen, denn er möchte Ihnen wirklich helfen (sowie Ihr Unternehmen) erfolgreich sein. Bleiben Sie offen für die Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu verbessern, indem Sie sich selbst verbessern.
4. Machen Sie Ihre Aufgaben. Geschäftskunden neigen dazu, zu verschwinden oder „Verstecken“ zu spielen, sobald der Berater ihnen einen Auftrag erteilt. Eine Aufgabe könnte darin bestehen, Marktforschung zu betreiben. Wenn Sie nicht wissen, was oder wie es geht, sagen Sie es einfach. Nicken Sie nicht, als ob Sie verstehen würden. Das Vermeiden von Folgeanrufen des Beraters oder das Nichtbeantworten von E-Mails, weil Sie Ihre „Hausaufgaben“ nicht erledigt haben, verzögert nur das Erreichen Ihrer Geschäftsziele. Lassen Sie den Berater wissen, dass Sie Schwierigkeiten mit der Aufgabe haben und mehr Anleitung gebrauchen könnten.
